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畢業季來臨，許多畢業生面臨選擇職涯的十字路口，常感到徬徨。入行近三年的星展銀行資深理財客戶經理楊騏鳴建議，不妨趁超值推學生時期多試試不同行業，找到與興趣最為相投的職業，發揮專業、同理心、及熱情誠懇的態度，是他28歲就能年薪破百萬的獨門秘訣。
楊騏鳴大學畢業於紐西蘭大學經濟系、研究所則攻讀澳洲雪梨新南威爾斯財金所。學生時期除了曾回到台灣的星展銀行暑期實習，自己也曾經在澳洲的付費推薦廣告公司中，當過業務員。因為在打工經驗中，發現自己適合與人群相處，又想結合專長發揮所學，因此回到台灣就業時，第一份工作就選擇投入星展銀行的儲備幹部（MA）受訓。
在星展銀兩年受訓期滿後，在公司替MA分配部門時，有別於一般人不願站在第一線面對客戶，他自告奮勇進到財富管理部擔任理專。楊騏鳴說，為客戶提供理財建議的時候，自己有獨門的三項祕訣，第一項就是專業度，對產品的熟稔程度很重要，面對不同客戶所擁有的不同需求，除了對客戶進行風險評估，還要能在短時間內找到最適合客戶需求的商品。
第二項就是同理心。秘訣在於心懷「把客戶的錢當成自己的錢」般給予建議，對方才敢安心接受理專的建議。
第三項則是讓財富管理服務變得更為透明。楊騏鳴談到，「談到錢大家都會變得很謹慎」，因此在自己第一次接觸客戶時，絕口不談任何產品，「反而是將底牌都掀開」，以誠實的態度換取客戶更多的信任，著眼於和客戶建立永續的關係。
楊騏鳴談到，每個人成功方程式不盡相同，除了上述三項祕訣，他也會特別在衣著上花點心思，例如在西裝上別上領巾、領帶夾，增加整體打扮的協調與正式感，目的就是為了讓客戶留下突出的第一印象。
此外，努力絕對可以與業績呈現正相關。楊騏鳴表示，自己在來到部門第一個月，就見過自己負責的200位客戶，還會建立客戶專屬的檔案系統，維持對客戶的熟悉感，透過系統還可以更了解客戶的投資偏好，找到最適合客戶的投資產品。
星展銀行主管也表示，會特別推薦楊騏鳴的原因，就是因為「他願意做得比別人更多」，喜歡與人群接觸、個性熱情的楊騏鳴在自己所服務的星展敦南分行中，即使是無關業務的事情，例如客戶遭不法集團詐騙後、被要求匯款，客戶因此急急忙忙趕著匯款，楊騏鳴見狀立刻上前確認幫忙聯繫，最後確認為詐騙集團的伎倆。他除了幫上客戶大忙之外、也意外獲得台北市長柯文哲表揚。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
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